Jawaban Terbaik untuk “Berapa Harapan Gaji Anda”

Menegosiasikan gaji Anda bisa menjadi salah satu bagian yang paling menegangkan dari proses pencarian kerja—tetapi tidak harus begitu. Jika Anda siap untuk bernegosiasi, Anda akan melepaskan diri dari hampir semua tekanan negosiasi Anda. Jadi, inilah empat tip penting untuk memaksimalkan kemungkinan mendapatkan gaji yang Anda inginkan dan meminimalkan stres Anda dalam prosesnya.

1. Ketahui apa yang Anda inginkan sebelum bernegosiasi

Aspek terpenting dari persiapan Anda adalah mengetahui apa yang Anda inginkan sebelum Anda bernegosiasi. Jika Anda menentukan dengan tepat apa yang Anda inginkan sebelum bernegosiasi, Anda tidak akan pernah lengah. Pertama, Anda ingin memikirkan tentang gaji pokok. Saat menentukan apa yang idealnya Anda inginkan dalam gaji pokok, Anda ingin bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

• Berapa nomor ideal saya?
• Berapa angka terendah yang bersedia saya terima?
• Nomor berapa yang ingin saya tinggalkan (karena sangat rendah)?

Selain itu, sangat penting, selain gaji pokok, untuk mempertimbangkan hal-hal seperti: tunjangan, opsi saham, waktu liburan, hari kerja jarak jauh, dan bonus penandatanganan. Apakah Anda bersedia menerima gaji yang kurang dari ideal jika tunjangan lain dinaikkan? Juga, cari tahu kapan peninjauan gaji Anda akan dilakukan. Enam bulan? Satu tahun? Itu juga akan membuat perbedaan dalam keputusan Anda untuk menerima atau meninggalkan nomor tertentu.

Sangat penting untuk memikirkan semua skenario yang mungkin, dan menentukan apa yang Anda inginkan dan mau terima. Membuat keputusan tentang apa yang Anda inginkan secara proaktif akan mencegah Anda tergoda untuk menerima tawaran yang kurang ideal, dan akan membuat Anda sangat siap untuk bernegosiasi, apa pun yang ditawarkan.

2. Jangan langsung berkomitmen—apa pun tawaran yang Anda terima

Saat Anda menerima penawaran atau penawaran balasan, langkah pertama Anda adalah menjadi antusias tetapi tidak langsung berkomitmen. Berkomitmen segera bisa menjadi kesalahan — bahkan jika jumlah ideal Anda terpenuhi atau itu jelas tawaran terbaik yang bisa diberikan pemberi kerja. Alasannya adalah Anda selalu ingin meninjau kontrak kerja Anda dengan hati-hati sebelum menandatangani dan sebelum melakukan penawaran.

Namun, meskipun Anda tidak ingin berkomitmen, Anda ingin terdengar bersemangat. Jadi, menanggapi dengan sesuatu seperti ini (dengan kata-kata Anda sendiri) sangat ideal: “Terima kasih banyak. Saya sangat senang bekerja dengan Anda dan memulai. Saya akan meluangkan waktu untuk meninjau tawaran tersebut dan saya akan menghubungi Anda kembali besok sore .”

Perhatikan bahwa umumnya, tidak disarankan untuk menunggu penawaran lebih dari 24 jam.

3. Lihat diri Anda sebagai kandidat dengan BANYAK nilai untuk ditawarkan (yang memang benar!)

Sangat penting bernegosiasi dengan pola pikir yang benar. Pola pikir Anda saat bernegosiasi akan memainkan peran besar dalam menentukan hasil yang Anda dapatkan. Jadi, pastikan untuk memandang diri Anda sebagai kandidat yang bernilai tinggi , dan ingatlah bahwa Anda adalah kandidat yang mereka pilih. Bukan keberuntungan bahwa Anda dipilih. Anda adalah kandidat yang paling memenuhi syarat. Anda adalah orang yang mereka inginkan.

Jadi, misalnya, memiliki mentalitas seperti berikut akan menempatkan Anda pada kerangka yang tepat untuk bernegosiasi: Saya tahu nilai yang saya tawarkan menjamin gaji di atas rata-rata. Saya telah membuktikan ini dengan jelas. Mereka memilih saya dari pilihan lain yang mereka miliki, sehingga sudah menempatkan saya pada nilai persepsi yang lebih tinggi. Kami berdua ingin membuat kesepakatan yang kami senangi di sini. Ini adalah kolaborasi di mana kami berdua bisa mencapai kesepakatan.

Pendekatan yang Anda pilih di sini akan membantu Anda muncul untuk bernegosiasi dengan cara yang tenang, percaya diri, dan berfokus pada solusi, yang akan memberi Anda peluang terbaik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan—dan pantas Anda dapatkan. 

4. Bersiaplah untuk mendengar jawaban “tidak”—dan dengan percaya diri ajukan kasus Anda

Bersiaplah untuk mempekerjakan manajer dan perekrut untuk mengatakan "tidak", karena sayangnya itu sering kali merupakan respons default (langkah pertama) dalam negosiasi apa pun. Jadi, misalnya, jika Anda mendengar "Kami tidak memiliki anggaran saat ini", jangan langsung menutup dan menerima lebih rendah dari yang menurut Anda pantas Anda terima. Ini hanyalah awal dari negosiasi. Alih-alih, tanggapi dengan tenang dengan mengatakan sesuatu seperti: "Saya benar-benar mengerti ...," kemudian lanjutkan dengan meyakinkan. Penting untuk selalu memulai tanggapan Anda dengan berempati dan menyetujui.

Adapun cara membuat kasus Anda jika nomor ideal Anda pada awalnya tidak ditawarkan, berikut adalah beberapa skrip untuk apa yang mungkin Anda katakan (sekali lagi, Anda pasti ingin memasukkan semua ini ke dalam kata-kata Anda sendiri):

• “Saya benar-benar mengerti dari mana Anda berasal. Saya pasti bisa mengerti itu. Namun, saya yakin ada sedikit celah di sini, dan saya perlu mempertimbangkan nilai pasar wajar untuk peran ini dan hasil spesifik yang akan saya bawa ke meja. Saya telah melihat seperti apa pasar untuk peran serupa saat ini, dan lebih banyak di kisaran $ AZ. Bisakah kita mengerjakan sesuatu yang lebih dekat dengan itu?
• “Saya mengerti dan mengerti. Pada akhirnya, saya pikir saya telah menunjukkan bahwa apa yang saya bawa ke peran tersebut melampaui 'kandidat standar'. Misalnya, kita membahas [A, B dan C]. Jadi, saya ingin berbicara tentang kisaran kompensasi yang sesuai dengan perbedaan tersebut.”
• "Saya mengerti. Saya pernah berada di posisi Anda sebelumnya dan memahami bahwa Anda memiliki anggaran untuk dikerjakan. Saya setuju bahwa untuk kandidat rata-rata, anggaran adalah tempat yang diperlukan untuk memulai. Masalahnya, saya tahu bahwa saya akan memberikan dampak di atas rata-rata dalam peran ini. Tujuan saya mengambil pekerjaan ini adalah untuk memberikan kontribusi di atas rata-rata, dan saya meminta agar gaji saya mencerminkan hal itu.”

Jangan lupa bahwa ketika Anda sudah memiliki tawaran pekerjaan, Anda memiliki banyak pengaruh. Mempekerjakan manajer telah menginvestasikan banyak waktu dan sumber daya untuk mempekerjakan Anda. Mereka tidak ingin kehilangan Anda sekarang.

Share :